可行性分析案例之一
這個案例講述我從開公司到關(guān)閉公司的一些經(jīng)歷和感受。
我從本科三年級開始編寫圖形程序，一見鐘情后便如癡如醉，不管一切地拋棄了本科與碩士的微電子專業(yè)。1997年春季，我到了向往已久的浙江大學(xué)CAD&CG重點(diǎn)實(shí)驗室讀博士學(xué)位。我幸福地幻想著大干一番自己喜愛的專業(yè)。開學(xué)的第，我興沖沖地奔向?qū)嶒炇�。進(jìn)門不到5分鐘，因不懂規(guī)矩被看門的年青女子訓(xùn)了幾次。為了不再冒犯規(guī)矩，我老老實(shí)實(shí)地抓起一份計算機(jī)報紙并且站著閱讀。突然一個氣得臉色鐵青的男人（機(jī)房管理員之一）對我斷喝：“你在干什么！你怎么可以不經(jīng)允許翻看別人的報紙！”我象一個情竇初開的少年飄飄然地去擁抱夢中情人，不料迎來兩個耳光，此下場比《貓和老鼠》中的貓還慘。
不出幾日，我發(fā)現(xiàn)實(shí)驗室里人們大多輕言寡語、小心翼翼、井水不犯河水。初到此實(shí)驗室的北方同學(xué)極為迷惑地問我：“你們浙江人是不是都這個德性？我看你不太象嘛。”如果不允許一個男人在工作時仰天大笑，這樣的地方不去也罷。
我頗費(fèi)周折地考入CAD&CG實(shí)驗室，卻尚未熱身全力而退，決心自立門戶（至今我都沒有用實(shí)驗室的計算機(jī)編過一行程序）。
那時我窮困潦倒，只有一床，一盆，一壺，一碗。我那些窮朋友們象擠牙膏一樣擠一些錢資肋我。我買了一臺計算機(jī)，在宿舍里開發(fā)軟件。1997年8月，我去北京參加首屆中國大學(xué)生電腦大賽軟件展示。路費(fèi)也是借的，同學(xué)為我壯膽時說：“如果不能獲獎，回到實(shí)驗室干活吧。”我說一定會拿第一名，這是必須實(shí)現(xiàn)的近期目標(biāo)。 于是我拿了第一名，號稱大學(xué)生“軟件明星”�；氐秸愦蠛鬀]啥反應(yīng)，我向杭州的幾個報社發(fā)一份簡訊。不久有一個記者來采訪我，談了，我發(fā)現(xiàn)記者還是不太明白，干脆自己寫新聞報道，并且含蓄地做了一個廣告：萬事俱備，只待投資。10月份我被評上浙江省青年英才（大學(xué)生代表），又獲得中國大學(xué)生跨世紀(jì)發(fā)展基金特等獎。我到東軟集團(tuán)（沈陽）參加“民族軟件產(chǎn)業(yè)青年論壇”，大不咧咧地作了一次演講。由于我能說會道，頻頻上電視，引來近10個投資者。我選擇了一位年齡比我大一倍、非常精明的商人作合伙人，成立了“杭州臨境軟件開發(fā)有限公司”。彼時，我可謂光芒四射，卓而不群，名片上印著“以振興民族軟件產(chǎn)業(yè)為已任，做真實(shí)、正直、的科技人員。”浙江大學(xué)想開除我，被我“曉之以理、動之以情”安撫住。
我當(dāng)時想開發(fā)一套名為Soft3D的圖形系統(tǒng)，此系統(tǒng)下至開發(fā)工具，上至應(yīng)用軟件，無所不包。公司名字起為“臨境”有兩個含義：一是表示身臨其境，這是我對圖形技術(shù)的追求；二是表示快到了與SGI公司稱兄道弟的境界，這是我對事業(yè)的追求。
我從實(shí)驗室挖來一位聰明絕頂?shù)膸煹茏黾夹g(shù)伙伴（他的頭明顯比我的大，估計其腦容量至少是我1.5倍）。我曾經(jīng)以師兄的身份為他洗過一雙襪子，他因此覺得我是個好人。我倆一拍即合，常常為Soft3D的設(shè)計方案自我傾倒。一想到Microsoft公司的二維Windows系統(tǒng)即將被Soft3D打擊得狼狽不堪時，我們樂不可支，沖勁十足。到了1998年7月份，我們做了一套既不是科研又不全象商品的軟件，我宣傳了幾個月都沒有人要。1998年10月份，我用光了30萬元資金，只好關(guān)閉公司。不久我被一位朋友捉到北大方正去“勞改”，兩個月后我才心服口服地承認(rèn)自己失敗了。
在失敗一周年來臨之際，我客觀地從可行性分析角度說明了我和投資方所犯的錯誤，寫此文以祭我那幼年夭折的軟件公司。
一、我的主要錯誤
�。�1）年青氣盛，在不具備條件的情況下，想一下子做成石破天驚的事。我的設(shè)計方案技術(shù)難度很大（有一些是熱門的研究課題），只有30萬元資金的小公司根本沒有財力與技術(shù)力量去做這種事。分析經(jīng)濟(jì)與技術(shù)可行性，即可否定我的設(shè)計方案。
�。�2）我以技術(shù)為中心而沒有以市場為中心去做產(chǎn)品，以為自己喜歡的軟件別人也一定喜歡。我涉足的是在國內(nèi)尚不成候的市場，我無法估計這市場有多大，人們到底要什么�；锇閭兏蚁姑跻徽辏Y(jié)果做出一個洋洋灑灑沒人要的軟件。分析市場可行性也可否定我的設(shè)計方案。
�。�3）我做到了“真實(shí)、正直”，但并沒有達(dá)到的程度。我曾得到很多炫目的榮譽(yù)，但學(xué)生時代的榮譽(yù)只是一種鼓勵，并不是對我才能和事業(yè)的確認(rèn)。正因為我不夠，學(xué)識淺薄，加上沒有更高水平的人指點(diǎn)我，才會把事情搞砸了。
二、投資方的錯誤
（1）投資方是個精明的商人，他把我的設(shè)計方案交給美國的一個軟件公司分析，結(jié)論是否定的。但他覺得我這個人很有利用價值，希望可以做成功其它事情，即使Soft3D軟件做不成功，只要掙到錢行。這種賭博心態(tài)使得正確的可行性分析變得毫無價值。
�。�2）由于我不懂商業(yè)，又象所有單純的學(xué)生那樣容易相信別人。他讓我寫下了不公正的合同，我竟然向他借錢買下本來屬于我的30%技術(shù)股份。他名為投資方，實(shí)質(zhì)上雙方各出了一半的資金（他出51%，我出49%）。他在明知Soft3D軟件不能成功的情況下，卻為了占我的便宜而喪失了應(yīng)有的精明，終導(dǎo)致雙方都損失。
關(guān)閉公司時，他搬走了所有的固定財產(chǎn)。我明明投入了技術(shù)，又虧了15萬元，卻一無所得。幾個月后當(dāng)我意識到不公平而找他協(xié)商時，他說：“只能怨你自己愚蠢，讀到博士，連張合同都看不懂。”
我覺得自己在此事上雖愚但不蠢，誠實(shí)正直的品質(zhì)加上不懈的努力會讓我變得有智慧。自己的奮斗沒什么可以后悔的，學(xué)到的遠(yuǎn)比失去的多，下一次會做得更好。
可行性分析案例之二
1999年3月，一位與我同年同月同日同時辰出生的朋友請我?guī)兔�，對一份長達(dá)8頁的投資方案： 《萬向為什么不投資互聯(lián)？》——“中國供應(yīng)商信息網(wǎng)”引資方案（以下簡稱“引資方案”）進(jìn)行可行性分析。
萬向集團(tuán)是浙江省民營企業(yè)的老大，有的是錢，找它投資真的是找對了。我當(dāng)時忙著對自己進(jìn)行查漏補(bǔ)缺，正在復(fù)習(xí)本科的計算機(jī)基礎(chǔ)課程。不耐煩地看完那份“引資方案”，覺得比我去年寫的Soft3D設(shè)計方案荒唐十倍以上，于是毫不遲疑地否決。
朋友問：“為什么？”
我答曰：“因為內(nèi)行的人都會否決。”
朋友嘲笑：“這是廢話，如果投資者都是內(nèi)行的話，不用請人分析了。你要寫出讓農(nóng)民企業(yè)家看得懂的可行性分析報告，才叫有水平。”
我說：“好，好，看在同年同月同日同時辰的份上，幫你一把。”
于是我為擁有幾十億資產(chǎn)的一群農(nóng)民伯伯寫了一份6頁紙的可行性分析報告。此“引資方案”是個很典型的不可行方案，我將摘錄一部分內(nèi)容作為案例進(jìn)行分析。我不認(rèn)識寫“引資方案”的人，雖然批評很多，但是我對他（她）本人毫無惡意。由于我的可行性分析報告是寫給不具備計算機(jī)基礎(chǔ)知識的人看的，文中采用較為形象的日常事例來比喻、解釋信息產(chǎn)業(yè)的一些現(xiàn)象。這些比喻在一定程度上是合理的，但可能是不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹Ｔ?ldquo;引資方案”有四段主要內(nèi)容，每段的主題思想簡述如下。
第一段，介紹了Internet企業(yè)的紅火，得出一些結(jié)論，這是“建議投資互聯(lián)網(wǎng)”的關(guān)鍵論據(jù)之一。主要文字如下：“國際互聯(lián)網(wǎng)英雄企業(yè)雅虎（Yahoo）、網(wǎng)景（Netscape）……這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有一個特點(diǎn)，是贏利都還不多甚至微利運(yùn)轉(zhuǎn)。它們的年收入尚以萬來計算，而股市卻達(dá)到幾十億乃至百億。……幾乎所有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)只要一上市，它的股價可以青云直上，無人能用任何股市定理來推算它們將漲到什么程度。”
第二段，概括了在國內(nèi)投資Internet企業(yè)的幾大好處，這是建議萬向集團(tuán)投資Internet企業(yè)的關(guān)鍵論據(jù)。主要文字如下：“……借互聯(lián)網(wǎng)這個金蛋與廣大投資者的看好，股票必能大幅上升。借美國網(wǎng)股的升幅樣板，廣大中國股民可能在短期內(nèi)即可推動股票實(shí)現(xiàn)翻番。……” “……相信不久的將來，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的黃金贏利期即可到來。事實(shí)上，由于進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營網(wǎng)站的直接成本很低，目前國內(nèi)的絕大部分網(wǎng)站皆為小打小鬧，幾乎沒有幾個網(wǎng)站有雄厚的資金注入建設(shè)。……”“……通過建設(shè)一個大網(wǎng)站所帶來的乃至全世界的廣告影響是無可估量的。…很容易造勢，效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于同等金額的電視、報紙廣告。……”
第三段，該方案的作者說自己已經(jīng)建立了一個公司，經(jīng)營一個叫“中國供應(yīng)商信息網(wǎng)”的站點(diǎn)。目前他有一些構(gòu)思，希望萬向集團(tuán)投資200萬元/年，按他的方案，可以很快使萬向集團(tuán)股票狂升，機(jī)會千載難逢。主要文字如下：“我們經(jīng)營的網(wǎng)站有2年多歷史了。…年經(jīng)營成本9萬元，我只找了一個助手。…全年收入近10萬元，雖說不虧，但我無法滿足現(xiàn)狀。…希望吸取資金200萬。…預(yù)計年收入1200萬至2000萬。”“……增加網(wǎng)站每日求購信息的整編工作，做到任何其它一個網(wǎng)站有的我們都有。”“……增加中國及世界經(jīng)濟(jì)新聞版塊，由每周更新到每日更新。”
“……建立網(wǎng)上信用卡收帳系統(tǒng)，一旦需要，可立即投入使用。”
第四段，他說自己是蕭山人，萬向集團(tuán)也源于蕭山。
