可行性分析是要決定“做還是不做”。

　　需求分析是要決定“做什么，不做什么”。

　　即使可行性分析是客觀的、科學(xué)的，但決策仍有可能是錯(cuò)誤的。因?yàn)闆Q策者是人，人會(huì)沖動(dòng)，有賭博心態(tài)。如果可行性分析表明做某件事的成功率是10%，失敗率是90%，倘若該事情的意義非常大，決策者也許會(huì)一拍腦袋：“豁出去，干！”于是這世界多了一份極喜與極悲。

　一、可行性分析的四大要素：經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、社會(huì)環(huán)境和人。

　　目前國內(nèi)很多軟件公司做系統(tǒng)集成項(xiàng)目，如果談?wù)勏到y(tǒng)集成項(xiàng)目的可行性分析將很有意思�？墒悄切┫到y(tǒng)集成項(xiàng)目大多是政府機(jī)構(gòu)的，由于軟件行業(yè)尚不規(guī)范并且客戶方存在腐敗現(xiàn)象，所以業(yè)內(nèi)流傳“沒有做不了的系統(tǒng)集成項(xiàng)目”。軟件公司的注意力幾乎全集中在“如何拿到項(xiàng)目訂單”以及“拿到訂單后如何蒙混過關(guān)”上，使我喪失了賣弄“可行性分析”的機(jī)會(huì)。既然不能正面指點(diǎn)一個(gè)人如何做好事，那么規(guī)勸他不要做壞事吧。

　二、可行性分析案例——投資軟件公司失敗的教訓(xùn)。

　作者本來沒有資格談?wù)撏顿Y，但事有湊巧：近一年來我關(guān)閉了一個(gè)虧損30萬元的軟件公司（我自己的）；休克一個(gè)年虧損200萬元的軟件公司（朋友的）；扼殺一個(gè)200萬元的投資方案（陌生人的）；踩滅一個(gè)處于萌芽狀態(tài)的100萬元的投資設(shè)想（熟人的）。鑒于現(xiàn)在比較富有的民營企業(yè)渴望投資軟件行業(yè)的越來越多，值得談?wù)勥@方面的可行性分析。我將講述親身經(jīng)歷后的感受，提一些建議。

　　不論是為客戶做軟件項(xiàng)目還是為自己做軟件產(chǎn)品，都要進(jìn)行需求分析。需求分析惱人之處是難以在項(xiàng)目剛啟動(dòng)時(shí)搞清楚需求，如果在項(xiàng)目做了一大半時(shí)需求發(fā)生了變化，那將使項(xiàng)目陷入困境。

　三、需求分析為什么困難，4.4節(jié)講述如何進(jìn)行需求分析。

　本章的需求分析均不涉及編程，所以不考慮結(jié)構(gòu)化、面向?qū)ο蟮确治龇椒ā?/p>

　四、可行性分析的要素

　做可行性分析不能以偏蓋全，也不可以什么雞毛蒜皮的細(xì)節(jié)都加以權(quán)衡�？尚行苑治霰仨殲闆Q策提供有價(jià)值的證據(jù)。

　聯(lián)想集團(tuán)柳傳志曾說：“沒錢賺的事我們不干；有錢賺但投不起錢的事不干；有錢賺也投得起錢但沒有可靠的人選，這樣的事也不干。”柳傳志為決策立了上述準(zhǔn)則，同時(shí)也為可以行性分析指明了重點(diǎn)。

　一般地，軟件領(lǐng)域的可行性分析主要考慮四個(gè)要素：經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、社會(huì)環(huán)境和人。本節(jié)只是泛泛地解釋這四個(gè)要素，旨在建立全局分析的觀念。4.2節(jié)將結(jié)合案例圍繞上述要素進(jìn)行重點(diǎn)分析與評(píng)注。

�。ㄒ唬┙�(jīng)濟(jì)可行性分析主要包括：“成本——收益”分析和“短期—長遠(yuǎn)利益”分析。

　1、成本——收益分析

　成本——收益分析容易理解，如果成本高于收益則表明虧損了，如果成本大大高于收益那虧大了。商人都不喜歡做吃虧的事情。有些商店成天貼著“后跳樓大拍賣”的標(biāo)語，意思是：我準(zhǔn)備吃大虧讓你占便宜，同志，你快上鉤吧。如果是為客戶做軟件項(xiàng)目，那么收益寫在合同中。如果是做自己的軟件產(chǎn)品，那么收益是銷售額。

　人們?cè)陬A(yù)估產(chǎn)品銷售額時(shí)常常過分樂觀而犯下大錯(cuò)。那些對(duì)你的產(chǎn)品說恭維話的人并不見得是要買貨的人，俗話說“嫌貨才是買貨人”。當(dāng)你沒碰到一個(gè)挑刺的人而感覺這產(chǎn)品好得會(huì)讓你發(fā)大財(cái)時(shí)，要做好會(huì)破產(chǎn)的心理準(zhǔn)備。

　如果做的是小本生意，那可得對(duì)成本進(jìn)行細(xì)算。軟件的成本不是指存放軟件的那張光盤的成本，而是指開發(fā)成本。要考慮的成本有：
　�。�1）辦公室房租。
　　（2）辦公用品，如桌、椅、書柜、照明電器、空調(diào)等。
　　（3）計(jì)算機(jī)、打印機(jī)、網(wǎng)絡(luò)等硬件設(shè)備。
　�。�4）電話、傳真等通訊設(shè)備以及通訊費(fèi)用。
　�。�5）資料費(fèi)。
　�。�6）辦公消耗，如水電費(fèi)、打印復(fù)印費(fèi)等。
　�。�7）軟件開發(fā)人員與行政人員的工資。
　�。�8）購買系統(tǒng)軟件的費(fèi)用，如買操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、軟件開發(fā)工具等。有些老板買盜版的系統(tǒng)軟件，卻按市場價(jià)算成本，可從美國佬那里賺一筆。
　�。�9）做市場調(diào)查、可行性分析、需求分析的交際費(fèi)用。
　�。�10）公司人員培訓(xùn)費(fèi)用。
　�。�11）產(chǎn)品宣傳費(fèi)用。如果用Internet作宣傳，則要考慮建設(shè)Web站點(diǎn)的費(fèi)用。
　　（12）如果客戶是政府部門，還要充分考慮用于吃喝玩樂、行賄的費(fèi)用。
　�。�13）如果公司的風(fēng)水不好，會(huì)有很多莫名其妙的管理費(fèi)。每戳一個(gè)紅艷艷的公章都要化一把鈔票。

　2、短期——長遠(yuǎn)利益分析

　人們喜歡吃著碗里的、看著鍋里的，還想著別人家里的。短期利益和長遠(yuǎn)利益兼得是人們夢(mèng)寐以求的事。在商業(yè)上，這等好事可不會(huì)輕易降臨。

　短期利益容易把握，風(fēng)險(xiǎn)較低。國內(nèi)軟件公司經(jīng)常出現(xiàn)一窩蜂地去做信息管理系統(tǒng)、多媒體光盤、系統(tǒng)集成項(xiàng)目或Internet服務(wù)。每當(dāng)我們沉迷于短期利益不思進(jìn)取時(shí)，應(yīng)該好好回憶童年時(shí)代那些偉大的抱負(fù)，給自己一些激勵(lì)。

　長遠(yuǎn)利益難以把握，風(fēng)險(xiǎn)較大。能為了長遠(yuǎn)利益不惜短期虧損的人，要么是雄心勃勃的將帥之才，要么是“紙上談兵”、“眼高手底”的那一類庸人。國內(nèi)目前有不少Internet企業(yè)，只投入不產(chǎn)出。為了成將來的霸業(yè)，甘愿現(xiàn)在拼財(cái)力、比耐性。后存活下來的幾個(gè)公司將瓜分市場。
那些為長遠(yuǎn)利益奮斗的人們，你們可得把長征的路途走完啊，千萬別讓事業(yè)中途夭折。