項目溝通的“宜”和“忌”
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[ 2016/5/17 16:41:46 ] 推薦標簽:
項目管理 項目經(jīng)理
4、 宜主題明確,忌海闊天空
有些時候,我們可能需要和客戶溝通一些項目方面的問題或向客戶介紹、匯報項目情況,這時只需要主題鮮明言簡意賅地把主題講清楚可以了,而不要去滔滔不絕談一些與主題無關(guān)的話題。因為這樣做一方面浪費自己和客戶的時間,另一方面也可能導(dǎo)致該說的事情沒有說清楚。
記住,與客戶是溝通而不是演講,目的是為建設(shè)好項目服務(wù),而不是去展示自己的“口才”有多棒、見識有多廣。
總結(jié)之,項目經(jīng)理在和客戶的溝通過程中,宜主題明確,忌海闊天空。
5、 宜當(dāng)面溝通,忌背后議論
在和客戶的溝通交往中,難免會出現(xiàn)一些彼此誤會甚至產(chǎn)生些許沖突的情況。如何處理這些問題?有些項目經(jīng)理礙于客戶是甲方因而不敢或不愿和他們當(dāng)面溝通,選擇了背后發(fā)牢騷或與朋友“傾訴”的方式。實際上,這種方式與事無益甚至?xí)䦟?dǎo)致誤解加深或關(guān)系惡化,因為背后議論別人是對別人大的不尊重,況且您的背后牢騷很可能會不脛而走傳到客戶的耳中。
良好的做法是,在適當(dāng)?shù)沫h(huán)境下采用適當(dāng)?shù)姆绞脚c客戶當(dāng)面坦誠溝通,因為這樣做至少可以讓客戶清楚您對他的“不滿”并且您很愿意去正面化解彼此之間存在的“不快”。這樣會使彼此之間的關(guān)系良性化并終解決問題。
總結(jié)之,項目經(jīng)理在和客戶的溝通過程中,宜當(dāng)面溝通,忌背后議論。實踐表明,采用如上的一些原則和方法與客戶溝通,我們付出的代價會更小,而獲得的客戶滿意度會更高。
“善于溝通的人,一言明百理;不善于溝通的人,百言不明一理。項目經(jīng)理與客戶的溝通,不是指項目經(jīng)理善于說話,善于高談闊論能夠解決問題,更為關(guān)鍵的是項目經(jīng)理要具備足夠的引導(dǎo)項目建設(shè)的能力”。