在探索如何切入企業(yè)級主流應(yīng)用的過程中，亞洲開源力量找到了一種迅速擴張規(guī)模的方式，那是Asianux聯(lián)盟。
開源軟件的普及，重要的莫過于打進企業(yè)級主流應(yīng)用市場，這早已成為開源界的共識。
Asianux聯(lián)盟由亞洲三家開源廠商:中國的中科紅旗、韓國Hansoft、日本Miracle Linux于2003年成立，目的是聯(lián)合起來共同推動亞洲開源力量的發(fā)展。該聯(lián)盟的獨特之點在于遵循4-CO商業(yè)模式，即共同研發(fā)、統(tǒng)一品牌、共同技術(shù)支持以及共同營銷，從而顯著區(qū)別于其他Linux廠商。
在過去的四年間，Asianux聯(lián)盟相繼推出了Asianux1.0和Asianux2.0，并由成員公司在各國銷售，至今在亞洲的總發(fā)貨量已超過7萬套。2006年，該聯(lián)盟還宣布成立Asianux合資公司。
新戰(zhàn)略
7月27日，Asianux聯(lián)盟不僅推出了企業(yè)級Linux產(chǎn)品Asianux Server3.0，更宣布迎來了一位新成員——越南開源企業(yè)的加入。越南科技部與Asianux聯(lián)盟簽署了一份諒解備忘錄，以合作促進越南Linux及開源解決方案的發(fā)展。根據(jù)諒解備忘錄的條款，越南信產(chǎn)部將幫助Asianux尋找一家越南的開源公司作為Asianux第四個成員參與Asianux的研發(fā)。據(jù)悉，9月份Asianux聯(lián)盟將公布選中的越南開源公司情況。
Asianux聯(lián)盟還表示有意招募更多的成員:“我們的目標是市場比較大，且具有強有力支持的”。印度、馬來西亞、印度尼西亞已經(jīng)成為下一步的目標成員。比如印度尼西亞于2006年宣布了名為“ITOSS”的項目，他們擁有自己的開源桌面產(chǎn)品，但缺乏Linux操作系統(tǒng)，因而已被Asianux聯(lián)盟視為潛在的成員。
在這種合作伙伴的選擇上，Asianux聯(lián)盟制定了自己的標準，據(jù)中科紅旗產(chǎn)品市場總監(jiān)耿增強介紹，從商業(yè)公司的角度來說，該企業(yè)應(yīng)該具備較強的技術(shù)實力，擁有一定的規(guī)模，不僅與當?shù)卣斜容^密切、良好的關(guān)系，與其它廠商保持良好合作關(guān)系，而且本身也要擁有充足的開源技術(shù)力量和很強的意愿去推廣開源。
重要的是“必須與我們有共同的目標，即成為一個亞洲人自己的、強大的、品牌的Linux”;而從目標來說，其政府應(yīng)該大力支持開源產(chǎn)業(yè)，比較大，人口比較多，經(jīng)濟比較好。
據(jù)悉，今年年底即將注冊完成并正式運營的Asianux合資公司將不僅負責研發(fā)業(yè)務(wù)，還負責成員和公司的拓展與招募。
分水嶺
2007年成了Asianux聯(lián)盟的分水嶺。
從2003年聯(lián)盟成立，到2006年宣布建立合資公司，Asianux聯(lián)盟作為一個聯(lián)盟的積極作用并未得到大的發(fā)揮。業(yè)界的評價除了“Asianux挑戰(zhàn)微軟”之外，許多人并不看好這種聯(lián)盟，認為它其實是一種噱頭，務(wù)“虛”而很難務(wù)實，也許過一兩年這個聯(lián)盟煙消云散了，人們并不會感到驚奇。
其實，在此之間，Asianux聯(lián)盟也推出了Asianux1.0和Asianux2.0兩個版本的產(chǎn)品，但依然被人們對于開源軟件產(chǎn)品慣有的悲觀情緒所籠罩。
2007年， Asianux聯(lián)盟發(fā)布的新戰(zhàn)略4年來第一次讓人真正感受到了它的野心與夢想，而且其不斷增長的成也證實了聯(lián)盟完全可以是卓有成效的市場拓展方式。
Asianux聯(lián)盟逐漸意識到，在研發(fā)風險上，三國公司聯(lián)合研發(fā)的確可以使風險小于單個公司，但是，僅僅有三國公司的參與也不能將風險降至低，而成員公司越多的話，風險能越小。
另外，Asianux合資公司即將正式運營，除了研發(fā)外，作為一個公司實體它的管理和運作都需要有規(guī)范和目標作為指引，有業(yè)務(wù)作為其工作內(nèi)容，并協(xié)調(diào)各方面的利益，因此，快速擴張也是合資公司運營的必要準備。
而隨著Asianux聯(lián)盟的繼續(xù)擴張，Asianux的知名度和品牌影響力也隨之增加。這對于其它的中間件、應(yīng)用軟件廠商來說都具有極大的吸引力，因為他們可以借Asianux的擴張輕而易舉地進入一個新興市場或者更快速地占領(lǐng)某個市場。所以，他們愿意支持Asianux。
Asianux Server3.0一經(jīng)推出得到了英特爾、IBM、惠普、Symantec、BEA等廠商支持即源于此。反過來這對Asianux聯(lián)盟來說也構(gòu)成了一個積極的循環(huán)。
在全球Linux市場上，“北美有紅帽、歐洲有Novell，那么，在亞洲應(yīng)該是Asianux”，這正是Asianux聯(lián)盟夢想達成的目標，如果目標達成的話，那么將預(yù)示著企業(yè)級開源真正開始成為主流。
